“当然了，我说的只是一个大致范围，具体的你自己定夺。”
张玉玲庆幸自己一直坐在凳子上，否则听到徐婉宁的话，她肯定会腿软站不住脚。
“阿宁，你刚才说卖多少钱？”
“玉玲姐，你是觉得咱们卖的太贵了吗？”
张玉玲点头：“不是太贵，是非常贵，相当贵！要知道，现在厂里的工资一个月也才四五十块钱，买一套衣服就要去了大半个月的工资。再说了，现在谁家只有一个小孩儿的？要买那就是成套的买。”
一次买上三四套，那就是上百块钱了，寻常人家哪儿能拿得出来？
徐婉宁笑笑，指着裁缝铺的招牌：“玉玲姐，你仔细瞧瞧，那四个字是什么字儿？”
“高级定制。”
“玉玲姐，我从一开始就跟你说了，咱们裁缝铺，主打的是走高端路线，所以来咱们店里做衣服的人不算太多，但咱们的营业额和净利润，比起同行来不知道高出多少。”
“能多次来咱们裁缝铺里做衣裳的，收入肯定不止你说的那个数。给家里孩子买几套好衣裳，这个钱他们肯定舍得拿出来。”
看着张玉玲脸上纠结的表情，徐婉宁越发感觉自己像个“奸商”了。
但她说的也没错，贫富差距一直都存在，哪怕是最艰难的时期，饿死的百姓不计其数，却还有大把大把的人天天大鱼大肉糟蹋粮食。
别说京市了，就说她下乡的地方，那么偏远又贫瘠的小镇子里，有钱人就不少。
而且他们现在所处京市，有权有钱的人多到难以想象，舍得花钱做衣裳的也大有人在。
徐婉宁不认为自己是“奸商”，因为他们裁缝铺，一开始的定位就是高端。
布料，她们用的是同价位里最好的，衣服也是一针一线亲自手缝出来的。
而且最重要的是，他们裁缝铺比起其他裁缝铺，最大的优势是设计。
设计主要是徐婉宁在设计，毕竟她的审美遥遥领先，哪怕她不是专业的，但只要她将自己前世买到的好看衣裳都画下来再做减法，拿给张玉玲和林母去缝制，做出来的衣服都大受追捧。
而且他们裁缝铺主打的服务是，没有一模一样的衣服。
一个款式，卖给一个顾客后，就不可能再生产第二件一模一样的。
第981章 我是大怨种
哪怕是顾客带了熟人来，点名要定制一样的衣服，她们也会在原有的基础上做点改变，主打一个不会撞衫。
设计费很贵，版权也很贵，这些都要算在成本里面。
而她们裁缝铺之所以如此受欢迎，正是因为款式新颖以及不会撞衫，质量好都是其次的。
能舍得花大价钱来定制衣服的，都是有头有脸的人，自然不愿意跟别人撞衫了。
童装亦是如此。
当然了，童装不可能像成人的衣服那样，每个款式只做一件，但款式新颖，用料也是最好的，让孩子们穿的舒适的同时，还能穿的开心，这就是徐婉宁的目的。
“咱们开门做生意，最终目的就是为了挣钱，这不丢人。咱们凭借的是自己的双手和大脑，不偷不抢，没有什么不好意思的。玉玲姐，你听我的就是了。”
张玉玲只能点头：“成，那就都听你的。定价就按照你说的来，我只管做就好。但我觉得吧，一开始咱们也不要做的太多，免得没人买，放在那儿就浪费了。”
手工不值钱，但是布料贵啊，一件衣服的布料成本都得好几块钱了。
“每款都做个四五件吧，没有人买的话，我出钱买下来给我家自己的孩子穿，反正我家孩子多。”
“玉玲姐，还有一个问题，小孩儿不同于大人，体量基本上都是已经长好的，孩子们一岁之间的差距，身高都能差上很多，所以咱们的衣服，尺码也得多做几个。”
“就像我家时安时宜，今年三岁，那就得穿最小码，你家小宝我和家初林，四五岁的样子，穿小码，你家大宝和我家松寒许宁，得穿中码，再往上，十岁的孩子，就得穿大码了。”
要是十三四岁的，那就已经不适合再穿童装了。
“尺码就暂定这么几个，大部分的孩子都适合的，要是有讲究的人家，不介意衣服只穿一个季度来年就小了的问题，要量身制作的话，咱们也是能配合的，这个就不另外收费了，都算在服装的成本里了。”
徐婉宁每说一点，张玉玲就认真地记录下来。
“好，那我就先做几件出来试试。”
说着话的工夫，孩子们都已经放学了。
林母手头的活儿还剩下最后一点，徐婉宁和孩子们等她忙完以后，才一起回家。
刚走进家属区，隔着老远的距离，徐婉宁就听见有人叫自己的名字，并且一溜串儿地跑来了好几个婶子。
“婉宁啊，咱们盼星星盼月亮，可算把你给盼回来咯！”
“盼我？”
“对啊，你妈说你去出公差了，指不定啥时候回来呢，但咱们的头花都做好了，也不知道啥时候给你。”
林母气呼呼道：“瞧你这话说的，你们第一次拿着做好的头花上门的时候，我是不是说了，头花给我留下，我拿钱给你们，是你们自己不乐意的，这会儿又怪我家阿宁不及时找你们收头花？”
“林家妹子，你可千万别生气，我也没有这个意思，我们哪儿敢怪婉宁啊！”
她们可都指着徐婉宁挣钱呢，除非是脑子秀逗了，否则怎么可能怪她？
“那你们干啥不给我，我又不是不给你钱？”
